La oleada digital, impulsada por la pandemia desde 2020, generó una preocupación en los líderes empresariales dediferentes sectores sobre cómo adaptarse a la nueva realidad y navegar en 2023 de forma flexible y ágil.
Por ello, AppsFlyer habló con los líderes de
marketing móvil de empresas como MoEngage, Tinuiti, Moloco Laprivacidad, AccuWeather, Miniclip, Picsart y M&C Saatchi Performance para lanzar una guía de ‘Tendencias de las
aplicaciones para 2023 y predicciones a nivel C’, en la que los expertos concluyeron que la priorización de la
experiencia del cliente y la diversificación de canales, serán la clave para entender el
marketing en 2023.
La recesión económica que se prevé para este año, ha obligado a las empresas desde el 2022 a planificar y adaptarse de forma centralizada y estratégica
frente a los recursos destinados a la diversificación de sus canales de comunicación, con el fin de ampliar el alcance de sus mensajes, lo cual se ha traducido en un sector alejado del marketing basado en el individuo (a nivel de usuario) y se acerca a un mundo de marketing centrado en la cohorte(agregado).
Ofrecer una experiencia excepcional al cliente se está convirtiendo en una prioridad para las marcas que buscan fortalecer su base de usuarios y mitigar la pérdida de clientes
De acuerdo con los expertos en marketing, la creación de un nuevo marco de medición permitirá comprender un panorama que está siendo marcado por la privacidad, encabezado por la iniciativa ATT (App Tracking Transparency) de Apple y la próxima depreciación de cookies y Privacy Sandbox de Google. De acuerdo a
Barak Witkowski, vicepresidente ejecutivo de producto de AppsFlyer, “No habrán más ‘puntos de datos deterministas para todo el embudo’ en 2023, sino más metodologías de medición ascendentes como SKAN, que se modelan cuandose mezclan con mediciones descendentes como incrementality y MMM (Marketing Mix Modeling). Por eso, una única fuente de verdad que consolide y deduzca todas las fuentes será un componente integral de la estrategia demarketing”.
Así mismo, ofrecer una experiencia excepcional al
cliente se está convirtiendo en una prioridad para las marcas que buscan fortalecer su base de usuarios y mitigar la pérdida de clientes. Según Raviteja Dodda, CEO y cofundadora de Mo Engage: “Aunque conseguir nuevos clientes sigue siendo importante, muchas marcas han cambiado demarcha y aspiran a lograr un crecimiento sostenible fomentando la fidelidad de los clientes, utilizando la personalización como palanca clave para ofrecer experiencias enriquecedoras a los clientes”.
Cifras de AppsFlyer muestran que en 2022 las
aplicaciones gastaron 80.000 millones de dólares en adquisición de usuarios (UA), y una tendencia a la baja del 20% interanual en los últimos meses. En 2021, en comparación, se produjo un aumento del 40% en este gasto.
Ikkjin Ahn, cofundador y CEO de Moloco, resalta una tendencia positiva, pues “En lugar de eliminar por completo los presupuestos de
marketing, los marketeros entienden que la
publicidad de resultados puede ser el motor económico que impulse su negocio. Se está invirtiendo tiempo y dinero en desarrollar una comprensión clara del LTV (Lifetime value) del
cliente, vinculando esa medición del LTV a las
campañas en los medios. En otras palabras ,ahora mismo, todo el mundo es un experto en
marketing de resultados”.
Y aunque se mantiene la importancia de ofrecer a los clientes un valor añadido para consolidar la retención, en tiempos de incertidumbre económica, la eficiencia para los clientes se debe convertir en un pilar.
Invertir en la
experiencia del cliente y aumentar las tasas de retención de la aplicación, incluso en una pequeña cantidad, puede tener un gran impacto en los resultados, por no mencionar la fidelidad de los usuarios y la percepción de la marca.
Además, los expertos coinciden al identificar estos momentos como la oportunidad perfecta para adoptar un enfoque multicanal. Las marcas que adoptan este modelo diversificado, que combina la comunicación dentro y fuera del producto, son también las que consiguen más instalaciones, más
compras por usuario, mayores tasas de retención y mejor LTV.
Si bien este año, de acuerdo a las predicciones de expertos a nivel mundial, el entorno digital estará en constante movimiento, esto incentivará la adaptabilidad de las empresas y la generación de procesos más innovadores, formando líderes de
marketing con una habilidad a la resolución creativa de problemas y con un impulso hacia creauna relación con los usuarios.
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